Was ist ein Advertorial: Ein umfassender Leitfaden zur effektiven Marketingstrategie

Advertorials haben sich als effektive Methode für Unternehmen etabliert, um ihre Produkte oder Dienstleistungen zu bewerben und gleichzeitig wertvolle Informationen für die Leser bereitzustellen. Sie verbinden Werbung und redaktionelle Inhalte auf eine Weise, die glaubwürdig, informativ und ansprechend ist. In diesem Blog-Artikel werden wir uns genauer ansehen, was ein Advertorial ausmacht, welche Vorteile es bietet und wie man ein erfolgreiches Advertorial erstellt. Dabei berücksichtigen wir die gesetzlichen Anforderungen in Deutschland, die Bedeutung der Kennzeichnung von Advertorials sowie die Kosten und Best Practices für die Erstellung von Advertorials.

Definition: Was ist ein Advertorial?

Ein Advertorial ist eine Form der Werbung, die inhaltlich und optisch an den Stil redaktioneller Beiträge angelehnt ist und dabei vertrauenswürdiger und glaubwürdiger als traditionelle Anzeigen erscheinen soll. Ziel ist es, die Werbebotschaft so zu verpacken, dass sie vom Leser nicht sofort als solche erkannt wird. Stattdessen soll der Inhalt informativ, unterhaltsam oder lehrreich sein und somit einen Mehrwert für den Leser bieten. Dadurch gelingt es, die Aufmerksamkeit des Publikums besser zu gewinnen und zu halten, als es mit traditionellen Werbeformaten der Fall wäre.

Sie bieten eine Mischung aus Information, Unterhaltung und Promotion und dienen dazu, Produkte vorzustellen, Marketingkampagnen zu fördern oder das Markenbewusstsein zu stärken. Dabei sind sie meist als „Anzeige“ oder „gesponserter Inhalt“ gekennzeichnet, um sie von regulären redaktionellen Inhalten zu unterscheiden. Der Begriff selbst ist eine Kombination aus „Advertisement“ (Werbung) und „Editorial“ (Redaktion). Advertorials sind oft in Zeitschriften oder Online-Medien zu finden und können als Blog-Beiträge oder gesponserte Inhalte auftreten.

Der Ursprung und die Entwicklung von Advertorials

Die Geschichte der Advertorials reicht weit zurück und spiegelt die ständige Evolution der Werbelandschaft wider. Ihr Ursprung liegt in der Notwendigkeit, neue Wege zu finden, um Werbebotschaften zu vermitteln, ohne die Aufmerksamkeit der Zielgruppe zu verlieren. Advertorials haben ihre Wurzeln im Printbereich, wo sie in Zeitschriften und Zeitungen erschienen, um die Leser mit einem blendenden Mix aus redaktionellem Stil und werblicher Botschaft zu verführen. In den frühen Tagen wurden sie oft als „Anzeigen mit redaktionellem Charakter“ oder „sponsored content“ gekennzeichnet, um ihre Natur als bezahlte Werbeform zu verdeutlichen, gleichzeitig aber auch ihre Nähe zum redaktionellen Inhalt zu betonen.Mit dem Aufstieg des Internets und der digitalen Medien haben Advertorials eine neue Dimension erreicht. Sie haben sich nahtlos in Online-Plattformen integriert, von Nachrichtenwebsites bis hin zu Social-Media-Plattformen, und bieten Marken die Möglichkeit, ihre Botschaften auf subtilere und dennoch wirkungsvolle Weise zu vermitteln.Die Entwicklung von Advertorials ist eng mit dem Verbraucherverhalten und den Trends in der Medienlandschaft verbunden. In einer Welt, in der Verbraucher zunehmend skeptisch gegenüber traditionellen Werbeformen sind und nach authentischen, relevanten Inhalten suchen, haben Advertorials an Bedeutung gewonnen. Sie bieten den Lesern nicht nur einen Mehrwert durch informative oder unterhaltsame Inhalte, sondern ermöglichen es auch den Marken, eine engere Bindung zu ihrer Zielgruppe aufzubauen, indem sie ihre Botschaften auf eine Weise vermitteln, die weniger aufdringlich und störend wirkt.Heutzutage sind Advertorials zu einem festen Bestandteil vieler Marketingstrategien geworden und zeigen keine Anzeichen einer Verlangsamung. Ihr Erfolg beruht auf ihrer Fähigkeit, sich anzupassen und mit den sich wandelnden Medienlandschaften Schritt zu halten, während sie gleichzeitig den Kern ihrer Natur als geschickte Verschmelzung von redaktionellem Inhalt und Werbung bewahren.

Die Bedeutung und Rolle von Advertorials im Marketing

Advertorials spielen eine wichtige Rolle im Marketing, da sie eine effektive Möglichkeit bieten, eine Marke oder ein Produkt zu bewerben und gleichzeitig wertvolle und informative Inhalte für die Leser bereitzustellen. Dabei geht die Rolle von Advertorials im Marketing über die bloße Werbung hinaus. Sie können dazu beitragen, das Branding eines Produkts oder Unternehmens voranzutreiben und in Kombination mit anderen Marketingmaßnahmen eingesetzt werden. Sie sind eine effektive Möglichkeit, organische Backlinks für die beworbene Marke zu generieren und zusätzliche Sichtbarkeit zu erzielen.Sie sind besonders beliebt in sozialen Medien, wo sie als informative Inhalte angesehen werden können. Mit ihrer Hilfe können Unternehmen als Vordenker, Experten oder Trendsetter positioniert werden. Kontaktieren Sie uns gerne, um mehr zu Advertorials und den damit verbundenen Vorteilen zu erfahren.

Vorteile der Nutzung von Advertorials

Die Nutzung von Advertorials bietet eine Vielzahl von Vorteilen für Marken und Unternehmen, die ihre Zielgruppen effektiv erreichen und engagieren möchten. Im Folgenden haben wir einige der wichtigsten Vorteile dargestellt:

1. Subtile Werbung: Advertorials ermöglichen es Marken, ihre Botschaften auf eine subtile Weise zu vermitteln, die weniger aufdringlich ist als traditionelle Werbeformate. Indem sie den redaktionellen Stil und Ton der Publikation nachahmen, in der sie erscheinen, integrieren sich Advertorials nahtlos in den redaktionellen Inhalt und wirken daher weniger störend für die Leser.
2. Erhöhte Glaubwürdigkeit: Da Advertorials oft informative oder unterhaltsame Inhalte bieten, die einen Mehrwert für die Leser darstellen, tragen sie zur Stärkung der Glaubwürdigkeit der Marke bei. Durch den Aufbau von Vertrauen und Authentizität können Advertorials langfristige Beziehungen zu den Verbrauchern aufbauen und die Markenloyalität steigern.
3. Verbesserte Online Reputation: Advertorials ermöglichen es Unternehmen, gezielt Keywords zu verwenden, die für ihre Zielgruppe relevant sind. Durch die Integration dieser Keywords in den Content können sie ihre Botschaft an ein spezifisches Publikum ausrichten und gleichzeitig ihre SEO-Ziele unterstützen. Diese strategischen Verwendung von Keywords in Advertorials großer Publisher kann dazu beitragen, die Relevanz der Webseite für bestimmte Suchanfragen zu steigern und ihre Position in den Suchergebnissen zu verbessern, um eventuelle andere Suchergebnisse von ihren Positionen auf der ersten Seite zu verdrängen.
4. Verbesserte Reichweite und Sichtbarkeit: Advertorials bieten eine Gelegenheit, Backlinks von starken, autoritären Websites zu erhalten, wenn sie auf solchen Plattformen veröffentlicht werden. Diese Backlinks können dazu beitragen, das Ranking der Webseite in den Suchergebnissen zu verbessern.
5. Messbarkeit und Optimierung: Im Gegensatz zu einigen traditionellen Werbeformen bieten Advertorials die Möglichkeit, ihre Leistung und Wirksamkeit genau zu messen und zu analysieren. Durch das Tracking von Metriken wie Klicks, Interaktionen und Konversionen können Werbetreibende die Leistung ihrer Advertorials überwachen und optimieren, um ihre Marketingziele effektiver zu erreichen.

Merkmale erfolgreicher Advertorials

Erfolgreiche Advertorials zeichnen sich durch eine Reihe wichtiger Merkmale aus, die sie von anderen Werbeformen unterscheiden und sie zu einem effektiven Instrument in der Marketingstrategie machen.

1. Ausgewogenheit zwischen Werbung und redaktionellem Inhalt: Die Ausgewogenheit zwischen Werbung und redaktionellem Inhalt ist ein zentrales Element von Advertorials, das ihre Wirksamkeit als Marketinginstrument definiert. Während traditionelle Werbeanzeigen oft aufdringlich und unterbrechend wirken können, streben Advertorials danach, eine harmonische Balance zwischen dem Vermitteln einer Werbebotschaft und dem Bereitstellen relevanter, redaktioneller Inhalte zu finden. In dieser ausgewogenen Dynamik liegt die Kunst der Advertorials. Sie müssen die Interessen und Bedürfnisse der Zielgruppe ansprechen, indem sie informative, unterhaltsame oder inspirierende Inhalte bieten, die einen Mehrwert für die Leser darstellen. Gleichzeitig sollen sie die Markenbotschaft des Werbetreibenden subtil, aber dennoch wirkungsvoll integrieren, ohne die Glaubwürdigkeit des redaktionellen Kontexts zu beeinträchtigen.
2. Nahtlose Integration: Ein entscheidendes Merkmal erfolgreicher Advertorials ist ihre nahtlose Integration in den redaktionellen Inhalt. Sie sollten den Stil und Ton der Publikation, in der sie erscheinen, widerspiegeln und so aussehen, als wären sie organisch Teil des Inhalts.
3. Mehrwert bieten: Advertorials sollten nicht nur werbliche Botschaften vermitteln, sondern auch einen Mehrwert für die Leser bieten. Sie können informative Inhalte, praktische Tipps, Unterhaltung oder Einblicke bieten, die Leser interessieren und ihnen helfen, ihre Bedürfnisse oder Probleme zu lösen.
4. Authentizität und Glaubwürdigkeit: Erfolgreiche Advertorials sind authentisch und glaubwürdig. Sie vermeiden übermäßig werbliche Sprache und konzentrieren sich darauf, echte Geschichten zu erzählen oder relevante Informationen bereitzustellen, die das Vertrauen der Leser stärken.
5. Anpassungsfähigkeit an verschiedene Plattformen: Advertorials sollten flexibel genug sein, um sich an verschiedene Medienplattformen anzupassen, sei es Print, Online, Social Media oder andere Kanäle. Sie sollten optimiert sein, um die spezifischen Anforderungen und Verhaltensweisen der jeweiligen Zielgruppe auf jeder Plattform zu berücksichtigen.
6. Klare Kennzeichnung: Eine transparente Kennzeichnung als Werbung ist entscheidend für den Erfolg von Advertorials. Sie sollten deutlich als „Anzeige“, „gesponserter Inhalt“ oder ähnliches gekennzeichnet sein, um die Leser nicht zu täuschen und ihre Glaubwürdigkeit zu wahren.
7. Messbarkeit und Analyse: Erfolgreiche Advertorials sollten messbare Ziele haben und über entsprechende Analysetools verfügen, um ihre Leistung zu überwachen und zu optimieren. Durch das Sammeln und Auswerten von Daten können Werbetreibende verstehen, wie gut ihre Advertorials funktionieren und wo möglicherweise Verbesserungsbedarf besteht.

Tipps für die Erstellung effektiver Advertorials

Die Erstellung effektiver Advertorials orientiert sich an den bereits genannten Erfolgsfaktoren und erfordert eine sorgfältige Planung und Ausführung, um sicherzustellen, dass sie die gewünschte Zielgruppe ansprechen und die gewünschten Ergebnisse erzielen. Hier sind einige Tipps, die Ihnen dabei helfen können, erfolgreiche Advertorials zu erstellen:

1. Kenntnis der Zielgruppe: Verstehen Sie Ihre Zielgruppe genau und recherchieren Sie deren Interessen, Bedürfnisse und Vorlieben. Indem Sie wissen, was Ihre Zielgruppe anspricht, können Sie Inhalte erstellen, die auf ihre spezifischen Bedürfnisse zugeschnitten sind und sie ansprechen. Verwenden Sie anschließend die zielgruppenspezifischen Suchbegriffe im Content des Advertorials um ihre SEO-Ziele zu unterstützen. Durch gezielten Einsatz von Keywords in Advertorials kann die Relevanz für bestimmte Suchanfragen gesteigert und so die Position in den Suchergebnissen verbessert werden.
2. Integration in den redaktionellen Fluss: Stellen Sie sicher, dass Ihre Advertorials nahtlos in den redaktionellen Fluss der Publikation oder Plattform passen, in der sie erscheinen. Achten Sie darauf, dass sie den Stil, Ton und das Format der jeweiligen Publikation widerspiegeln, um eine organische Erfahrung für die Leser zu gewährleisten.
3. Bereitstellung von Mehrwert: Bieten Sie den Lesern einen Mehrwert, indem Sie informative, unterhaltsame oder nützliche Inhalte präsentieren. Vermeiden Sie rein werbliche Inhalte und konzentrieren Sie sich stattdessen darauf, Inhalte zu liefern, die die Leser interessieren, um ihnen helfen zu können, ihre Probleme zu lösen oder ihre Ziele zu erreichen.
4. Storytelling: Nutzen Sie Storytelling, um Ihre Botschaft zu vermitteln und eine emotionale Verbindung zu Ihrer Zielgruppe aufzubauen. Erzählen Sie Geschichten, die die Leser ansprechen und sie dazu inspirieren, sich mit Ihrer Marke oder Ihrem Produkt zu identifizieren. Durch das Einbetten von Markenbotschaften in fesselnde Erzählungen können Advertorials einen bleibenden Eindruck hinterlassen und das Markenbewusstsein langfristig stärken.
5. Klare Call-to-Action: Fügen Sie eine klare Handlungsaufforderung hinzu, die die Leser dazu ermutigt, weitere Schritte zu unternehmen, wie z.B. den Kauf eines Produkts, den Besuch einer Website oder das Abonnieren eines Newsletters. Eine klare Call-to-Action kann die Wirksamkeit Ihres Advertorials deutlich verbessern.
6. Authentizität und Transparenz: Seien Sie authentisch und transparent in Ihren Advertorials. Kennzeichnen Sie sie deutlich als Werbung und vermeiden Sie übertrieben werbliche Sprache oder unrealistische Versprechungen, um das Vertrauen der Leser zu gewinnen und ihre Glaubwürdigkeit zu wahren.
7. Messung und Optimierung: Verwenden Sie Analysetools, um die Leistung Ihrer Advertorials zu überwachen und zu optimieren. Sammeln Sie Daten über Klicks, Interaktionen und Konversionen, um zu verstehen, wie gut Ihre Advertorials funktionieren, und nehmen Sie entsprechende Anpassungen vor, um ihre Wirksamkeit zu steigern. Einige Advertorial Anbieter bieten eigene Analyse und Reports an, andere erlauben die Einbindung von Tools wie Google Analytics.

Die Kosten von Advertorials

Die Kosten von Advertorials können je nach verschiedenen Faktoren variieren und hängen von einer Reihe von Variablen ab, die bei der Erstellung und Veröffentlichung berücksichtigt werden müssen. Unten sind einige der wichtigsten Kostenfaktoren für Advertorials aufgeführt:

1. Platzierung und Medium: Die Kosten für Advertorials hängen oft stark von der Platzierung und dem Medium ab, in dem sie erscheinen sollen. Advertorials in renommierten Printpublikationen oder auf beliebten Online-Plattformen können deutlich höhere Kosten verursachen als solche in weniger bekannten Medien.
2. Länge und Umfang: Die Länge und der Umfang des Advertorials können ebenfalls die Kosten beeinflussen. Je umfangreicher und detaillierter das Advertorial ist, desto höher können die Kosten sein, da mehr Zeit und Ressourcen für die Erstellung und Produktion benötigt werden.
3. Kreativer Aufwand: Der kreative Aufwand, der für die Entwicklung eines Advertorials erforderlich ist, kann ebenfalls zu den Kosten beitragen. Dies umfasst die Konzeption, das Schreiben von Texten, das Design von Grafiken und Bildern sowie möglicherweise die Produktion von Audio- oder Videoinhalten, je nach den Anforderungen des Advertorials.
4. Zielgruppe und Reichweite: Die Kosten für Advertorials können auch von der Zielgruppe und der erwarteten Reichweite abhängen. Advertorials, die an eine spezifische, hochwertige Zielgruppe gerichtet sind und eine breite Reichweite erzielen sollen, können höhere Kosten verursachen als solche, die sich an eine kleinere oder weniger spezialisierte Zielgruppe richten. Einige Publisher bieten Advertorials mit garantiertem Traffic. Bei diesen Advertorials zahlt man pro Klick also nach dem PPC Modell (Pay per Click).
5. Zusätzliche Dienstleistungen: Zusätzliche Dienstleistungen wie die Platzierung von Anzeigen oder die Durchführung von Social-Media-Promotionen können die Gesamtkosten von Advertorials erhöhen. Diese Dienstleistungen können jedoch auch dazu beitragen, die Wirksamkeit des Advertorials zu steigern und die Reichweite zu maximieren.

Wie erkennbar variieren die Kosten für Advertorials je nach Faktoren wie Zielgruppe, Platzierung und Komplexität des Designs. Online-Advertorials für kleinere Blogs & Magazine liegen hier bei ca. 600 – 1.000 EUR sowie in Zeitungen und mittelgroßen Magazinen zwischen 1.000 – 4.500 EUR. Möchte man gerne in den Leitmedien und großen Portalen veröffentlichen sind mit Kosten von 4.500 – 19.500 EUR zu rechnen.

Rechtliche Überlegungen zu Advertorials

Trotz ihrer Vorteile sind Advertorials nicht ohne Kontroversen. Sie gelten als umstritten aufgrund ihrer irreführenden Natur und potenziellen Verletzung der Pressegesetze. Bei der Verwendung von Advertorials müssen Marken und Unternehmen daher eine Reihe von rechtlichen Überlegungen berücksichtigen, um sicherzustellen, dass ihre Werbepraktiken den geltenden Vorschriften entsprechen und keine irreführenden oder unlauteren Handlungen darstellen. Folgend sind einige wichtige rechtliche Aspekte, die bei der Erstellung und Verbreitung von Advertorials zu beachten sind, dargestellt:

1. Kennzeichnungspflicht: Eine der wichtigsten rechtlichen Anforderungen für Advertorials ist die klare Kennzeichnung als Werbung. Werbetreibende sind verpflichtet, Advertorials eindeutig als solche zu kennzeichnen, um die Leser nicht zu täuschen und die Transparenz gegenüber der Zielgruppe zu gewährleisten. Eine eindeutige Kennzeichnung als „Anzeige“, „gesponserter Inhalt“ oder ähnliches ist erforderlich, um die Unterscheidung zwischen Werbung und redaktionellem Inhalt klar zu machen.
2. Irreführung und Täuschung: Advertorials dürfen nicht irreführend oder täuschend sein. Werbetreibende müssen sicherstellen, dass die in Advertorials enthaltenen Informationen wahrheitsgemäß und sachlich korrekt sind und keine falschen oder irreführenden Behauptungen enthalten. Irreführende Darstellungen können zu rechtlichen Konsequenzen führen und das Vertrauen der Verbraucher in die Marke beeinträchtigen.
3. Kennzeichnung von bezahlten Partnerschaften: Wenn ein Advertorial im Rahmen einer bezahlten Partnerschaft mit einem Influencer oder einer anderen Person erstellt wurde, muss dies deutlich angegeben werden. Werbetreibende sind verpflichtet, bezahlte Partnerschaften transparent zu kennzeichnen, um die Offenlegung von Interessenskonflikten zu gewährleisten und die Glaubwürdigkeit des Advertorials nicht zu beeinträchtigen.
4. Einhaltung von Branchenstandards: In einigen Branchen gelten spezifische Werbevorschriften und -standards, die bei der Erstellung von Advertorials berücksichtigt werden müssen. Werbetreibende sollten sicherstellen, dass ihre Advertorials den geltenden Branchenrichtlinien entsprechen und keine Verstöße gegen branchenspezifische Bestimmungen darstellen.
5. Datenschutz und Datenschutzbestimmungen: Bei der Verwendung von Advertorials müssen Werbetreibende sicherstellen, dass sie die geltenden Datenschutz- und Datenschutzbestimmungen einhalten. Dies umfasst die Einhaltung von Vorschriften zum Schutz personenbezogener Daten und die Einholung der Zustimmung der Nutzer, wenn personenbezogene Daten erhoben oder verwendet werden.

Die Nichteinhaltung dieser Anforderungen kann zu rechtlichen Konsequenzen führen, einschließlich Geldstrafen und in einigen Fällen sogar strafrechtlichen Sanktionen. Darüber hinaus kann eine mangelhafte Kennzeichnung von Advertorials das Vertrauen der Leser in das Unternehmen und dessen Produkte oder Dienstleistungen untergraben.

Beispiele erfolgreicher Advertorials

Fallstudien und Beispiele erfolgreicher Advertorials bieten wertvolle Einblicke in die Wirksamkeit dieser Werbeform und zeigen, wie Unternehmen sie nutzen können, um ihre Marketingziele zu erreichen:

The New York Times und RolexQuelle: https://www.nytimes.com/paidpost/rolex/piyush-tewari-and-building-communities.html

Rolex als weltweit bekannte Marke für ihre Premium-Uhren, ist ein hervorragendes Beispiel dafür, wie Unternehmen Advertorials einsetzen können. Das Advertorial konzentriert sich auf die Geschichte von Piyush Tewari, dem Gründer der gemeinnützigen Organisation der Save LIFE Foundation, die sich für die Reduzierung der Verkehrstoten in Indien einsetzt. Rolex hat in diesem Beitrag nirgendwo direkte Produktwerbung betrieben, sondern hebt den Beitrag der Marke zur Unterstützung eines guten Zwecks hervor. Auch wenn Rolex ihre Produkte in diesem Beitrag überhaupt nicht erwähnt, werden doch ein paar Bilder von Piyush gezeigt, auf denen er eine Rolex-Uhr trägt. Selbst im Footer Bereich hat Rolex die Dinge einfach und klar gehalten. Er enthält nur das Markenlogo, den Kampagnen-Slogan „What does it take to be a leader?“ und den einzeiligen CTA, um die Leser zu ermutigen, weitere Beiträge aus der Kampagne zu lesen.

Cole Haan und Forbes

Quelle: https://www.forbes.com/sites/colehaan/2020/03/30/feel-more-balanced-with-these-right-brain-hacks/?sh=1d25a8d6474a

Dieses auf Forbes veröffentlichte Advertorial von Cole Haan hilft den Lesern, Erkenntnisse darüber zu gewinnen, wie Kreativität geteilt werden kann. Dabei wurde bereitszu Beginn darauf geachtet, eine Überschrift für das Advertorial zu wählen, die dem Leser einen Mehrwert suggeriert. Sie konzentriert sich auf den Nutzen „Fühlen Sie sich ausgeglichener“ und somit ist es wahrscheinlicher, dass sich der Leser mit diesem Beitrag beschäftigt. Des Weiteren erhöht die Angabe der Autoren die Authentizität und Vertrauenswürdigkeit des Beitrags indem gezeigt wird, dass der Beitrag von einem Dritten verfasst wurde.

Fazit

Zusammenfassend lässt sich sagen, dass Advertorials eine wertvolle Rolle im Marketing spielen. Sie bieten eine einzigartige Möglichkeit, Produkte zu bewerben und gleichzeitig informative und wertvolle Inhalte zu liefern. Mit der richtigen Strategie und Ausführung können Advertorials dazu beitragen, die Sichtbarkeit einer Marke zu erhöhen, das Engagement zu fördern und letztendlich den Umsatz zu steigern.

Die Zukunftsaussichten für Advertorials in der Werbung sind vielversprechend, da sie den sich ändernden Präferenzen der Verbraucher entsprechen. Diese Form der Werbung bietet Authentizität, indem sie in den redaktionellen Fluss integriert wird und Mehrwert für die Leser bietet. Mit der zunehmenden Verbreitung digitaler Plattformen und sozialer Netzwerke können Advertorials auf breiterer Ebene verbreitet werden. Zudem ermöglicht die Personalisierung und das Targeting eine gezieltere Ansprache der Zielgruppen. Insgesamt werden Advertorials auch in Zukunft eine wichtige Rolle in der Werbelandschaft spielen, indem sie die Aufmerksamkeit der Zielgruppe gewinnen und die Marketingziele von Unternehmen erreichen.