Leadgenerierung
Agentur

Als Lead bezeichnet das Marketing Interessenten und Interessentinnen, die an Produkten und/ oder unternehmerischen Dienstleistungen interessiert sind und noch keine Kaufentscheidung getroffen haben. Ein erfolgreicher Lead ist dann generiert, sobald die Interessierten ihre persönlichen Daten hinterlassen haben und für weiterführende Informationen kontaktiert werden wollen.

Ein qualifizierter Lead kostet, abhängig von der Branche, der Unternehmensgröße und dem angebotenen Produkt bzw. der angebotenen Dienstleistung zwischen 50 und 500 Euro. Du musst nicht unbedingt den günstigsten Lead auswählen, sondern solltest Dich eher auf einen rundum funktionierenden Marketingmix konzentrieren. Du solltest die entstehenden Kosten also an Deinen Lead Kanal anpassen und nicht umgekehrt.

Dir stehen unterschiedliche Kanäle zur Verfügung, um Deine Leads zu “promoten”. Grundsätzlich gibt es nicht “den” besten Online-Kanal. Vielmehr ist es entscheidend, in welcher Branche Dein Unternehmen tätig ist und mit welchen Kanälen Du Dich besonders gut auskennst. Grundsätzlich führt eine Kombination aus verschiedenen Kanälen zu den besten Ergebnissen.

Für die Online Leadgenerierung sind soziale Netzwerke wie Facebook beliebte Kanäle. Sie eignen sich für das mitunter zeitaufwendige, dafür kostengünstige Social Selling. Ein weiterer Kanal zur Leadgenerierung sind Landingpages mit Paid Advertising. Bei Werbeanzeigen, die eine eindeutige Handlungsaufforderung enthalten sollten, empfehlen wir Dir, in eine professionelle Kampagne investieren, damit Du erfolgreich interagieren kannst.

Ein weiterer Kanal für die Leadgenerierung im Internet sind interaktive Events, die den User und Userinnen einen echten Mehrwert bieten und sich klar von anderen Angeboten abgrenzen. Wir von Happy Heroes beraten Dich gerne, wie Du Dein Event gestalten musst, um Dich von der Masse abzuheben und wie Du einen echten Nutzen für Deine Teilnehmer und Teilnehmerinnen kreierst.

Nicht vernachlässigen solltest Du außerdem Kanäle wie Blogs oder Videoportale wie YouTube, mit denen Du relevante Inhalte erstellst und durch SEO-Maßnahmen optimierst, um zu noch mehr Leads zu gelangen.

Ja, das Erstgespräch bei Happy Heroes ist grundsätzlich kostenfrei. So kannst Du Dir anschließend in aller Ruhe überlegen, ob unsere Philosophie und unsere Arbeitsweise mit Deinen Vorstellungen übereinstimmen. Solltest Du Dich anschließend für eine Zusammenarbeit interessieren, so beraten wir Dich gerne zu unserem Kostenmodell, sodass finanzielle Überraschungen für Dich gar nicht erst entstehen.

Das hauptsächliche Ziel der Online-Leadgenerierung besteht darin, möglichst viele neue Kontakte zu Interessierten und viele Kundenanfragen zu erreichen. Langfristig trägt die Leadgenerierung auch dazu bei, Deine relevante Zielgruppe mit echtem Mehrwert zu versorgen und Dein Unternehmen mit einem Expertenstatus zu einem bestimmten Thema im Internet zu positionieren. Dies könntest Du beispielsweise Durch nützliche Whitepaper oder ultimative Checklisten erreichen.

Happy Heroes möchte Dir keine unseriösen Prognosen geben, deshalb finden wir es schwer, eine konkrete Zahl auszusprechen. Wie viele Leads Dein Unternehmen generiert, hängt von unterschiedlichen Einflussfaktoren ab: Beispielsweise von der Größe Deines Zielmarktes, von der Produktart/ Art der Dienstleistung oder dem Innovationsgrad. Um Dich zu orientieren solltest Du Dir, falls Du schon eine Weile geschäftlich tätig bist, die Bilanzen aus den vergangenen Jahren anschauen.

Generell gilt natürlich, dass die Zahl der Leads anwachsen sollte, damit sich Deine Marketing-Maßnahmen auch bezahlt machen. Viel wichtiger als die konkrete Anzahl an Leads ist es, die richtigen Kanäle zu nutzen, damit Du hochwertige Inbound- und Outbound-Leads generieren und daraufhin langfristige Geschäftsbeziehungen aufbauen kannst.